התמקחות
(הופנה מהדף מיקוח)
קפיצה לניווט
קפיצה לחיפוש
התמקחות או מיקוח הוא סוג של משא ומתן במסגרתו הקונה והמוכר של מוצר או שירות מסוימים מתווכחים על המחיר או על המהות של העסקה. שבמסגרתו הקונה מבקש להוריד את המחיר של הסחורה או השירות המוצע על ידי המוכר. זהו תהליך שבאמצעותו האינטרסים של הלקוחות והמוכרים הופכים לגלויים. המוכר מנסה להעלות את המחיר. כאשר תהליך ההתמקחות מסתיים בכך ששני הצדדים מגיעים להסכמה על התנאים, העסקה מבוצעת. לעיתים המוכר והקונה לא מגיעים להסכמה והרכישה/מכירה לא מתבצעת.
לאורך השנים תהליך ההתמקחות נעלם במידה רבה בחלקים רבים ברחבי העולם בהם החנויות הקמעונאיות שמוכרות מוצרים עם מחירים קבועים הפכו לדרך הנפוצה ביותר לרכישת סחורות. עם זאת, גם באותן המדינות במקרים רבים תהליך ההתמקחות נותר עדיין נפוץ לרכישת סחורות יקרות כמו בתים, עתיקות, פריטי אספנות, תכשיטים, ומכוניות.
קישורים חיצוניים
| מיזמי קרן ויקימדיה
|
|---|
